来源：硅谷中国跨境天使平台
“一是寻找有能够满足市场巨大需求产品的企业；二是企业具有扎实的技术基础、强大的创新实力和市场营销能力；最后，有一支具有战略远见和强大执行力的核心管理团队。”深圳市欧宝体育集团执行合伙人钮宏武在近期举办的跨境天使开放日，干货分享自己对于体育医药企业的三大“法宝”。
与国内实体行业下行压力加大的形势相比，当下医疗行业正蓬勃发展，有着广阔的发展前景。统计资料显示，2015年，医疗健康行业的总市值是2.4万亿，而根据我国十三五规划，到2020年，总市值将有望达到8万亿。巨大的增长空间以及每年平均10%-20%的增速，也让越来越多的体育人关注到这一难能可贵的体育良机。
医疗健康行业主要由包括医药、医疗器械、医疗服务和互联网医疗的四大行业构成。每一个领域又包含了很多细分领域，例如医药领域又包括了化药、中药和生物制药等子领域。 各个子领域又面临着不同的发展机遇和挑战。
以中药领域为例，中医中药不仅是我国传统文化不可分割的部分，更是巨大的医药宝藏。2015年，中国科学家屠呦呦凭借青蒿素获得诺贝尔生理学或医学奖，这个发现就是受到古代中医典籍《肘后备急方》的启发。
钮宏武认为，目前中医药发展的道路上面临许多的挑战，例如掌握中医理论精髓和富有治疗经验的中医人才匮乏，传承出现问题；再有就是中药质量，包括中药材的种植培育以及生产质量监管有待从根本上加强，导致质量问题频出。“我们在评估中药制药领域的企业时， 就要特别关注企业是否在这些问题上有其核心优势。” 钮宏武介绍说。在中成药行业体育方向，拥有大病种大品种的公司就更受青睐。如心脑血管疾病、肿瘤和癌症，中成药都被证明有不错的疗效。另外， 像一些代表了中药现代化方向的企业，例如能开发生产中药配方颗粒的企业，也很受青睐，是并购热门。
另外，钮宏武也提到与发达国家相比，我国的医疗器械行业发展规模小、水平低，高端技术和产品比较少，现状并不理想，但未来有着不小的发展潜力，可能成为体育热点。其中体外诊断技术尤为受到关注。
体育案例分享：
钮宏武以欧宝体育的博雅生物为例介绍了欧宝通过体育及投后的管理与服务， 帮助企业发展壮大的历程： 欧宝于07年以控股型并购方式向博雅生物体育了1亿元，5年后，博雅生物即在创业板成功上市，到现在估值已达150亿。欧宝不仅帮助博雅生物发展壮大了其血制品业务，也通过收购仁寿药业、天安药业和新百药业等企业，实现产品多元化，升级成产业平台。这样既降低了作为血液制品企业产品单一而造成的潜在风险，又通过并购，获得了二级市场的认可，提升了企业价值。欧宝在博雅生物这一案例中，已经实现了近60倍的收益。
对于未来趋势，钮宏武认为国内医疗健康行业将会迎来一个并购时代。
“一方面，国内医药企业有近6000多家，数量庞大，企业集中度较低，大量企业为中小型企业，规模小、能力有限；另一方面，国内不断加强对医药工业的监管，强化对药品批文的审核力度，提高了从业门槛和风险。”钮宏武认为，并购是企业适应行业发展内在需要和应对外部竞争和监管环境的重要途径。
问 答
Q1：对医疗行业海外并购有什么看法？
A：医疗行业海外并购项目包括技术引进和直接体育实体企业。国外有很多比较领先的技术和产品， 很多企业也有比较好的研发、管理基础，特别是在目前国内一级市场估值高企的情况下，很多体育机构转向海外寻找体育标的。但是跨境并购，涉及不同国度的监管环境、企业文化，对体育后的管理整合会带来挑战。
Q2：海外并购是否会考虑与上市公司合作，由上市公司负责管理？
A：与上市公司合作是很好的途径。专业体育机构和上市公司优势互补，由上市公司负责产业发展和企业管理方面的工作，体育人具有体育和资本运作的经验，可以起到比较好的协同效果。
Q3：是否考虑体育医疗大数据方向的项目？体育逻辑是什么呢？
A：医疗大数据作为未来医疗行业的重要一部分，发展前景是很好的，也是刚需。比如医疗机构运营管理产生的大量数据、个性化用药和基因检测都特别需要大数据的支持，行业特别需要在这一领域具有核心竞争力的企业。但是医疗大数据仍处于发展的初期阶段，真正做得好的， 成规模的企业不多。选择团队最需要考察是否具有核心技术能力。
Q4：远程医疗在我国的发展前景？
A：远程医疗在我国是非常有价值的，可以解决医疗资源配置不均的现状。虽然概念很美好，但实际运营会产生不少问题。目前有的一些互联网医疗、远程医疗企业的运营状况都还不尽如人意，这里有政策等方面的因素（例如医生多点执业的限制、网上诊疗处方权的限制等等），也有现阶段远程技术本身待突破的问题，因为面对面诊疗的过程不是都可以用远程视频这种方式来替代的。期待也许未来的VR技术或是其他远程互动、传输技术可以弥补不足。政府政策层面大方向上应该是支持的。但是未来的发展还要经过一个成熟的过程，和人们就医习惯的适应。
Q5：医疗行业的体育周期大概是多长？
A：以欧宝为例，PE（Private Equity）体育的医疗企业大多处于成长期、中后期。体育周期大多是5-7年。
Q6：欧宝会体育研发阶段吗？
A：欧宝比较少体育前期研发类项目，一般VC或者天使投这类型的比较多。因为研发类项目大多过程长且投入大，而结果不确定性因素太多。