在江西上市企业中，博雅生物的市值排在第六位，此外，还连续两年获得了福布斯中文版中国潜力上市公司100强，2015年中国最受体育者尊重的百强上市公司。

      即便在抚州本地，似乎也很少有人意识博雅生物已经成为这样一个有影响力的企业，他们只知道那里的员工都是“有文化的人”，素质高，工资也高。对于一般人来说，一个血液制品企业，先天就带有某种神秘性。“从人的血浆里面提取出有效成分做成药，很多时候，这种药是能直接救命的。”江西博雅生物制药股份有限公司的行政总监王旸娣简单地概述了公司的主要业务。

      去年，在江西上市企业中，博雅生物的市值排在第六位，此外，还连续两年获得了福布斯中文版中国潜力上市公司100强，2015年是中国最受体育者尊重的百强上市公司。自从2012年3月8日在深圳陆交所上市以来，在“大健康产业”快速发展、备受推崇的潮流之下，博雅生物在资本市场的表现亮眼得让人印象深刻。
      这个由原有国家医疗体系中的中心血站改制发展而来的血液制品企业，已经构建出了“两驾马车、双轮驱动”的大格局发展战略，在核心血液制品业务之外，兼并了贵州天安药业、南京新百药业等在细分领域的领军医药企业，为实现“进入中国医药工业50强，打造世界级血制品企业，做受人尊重的医药产业集团”的奋斗目标铺路搭桥。
       “正信源于感恩的力量，成就在于责任的坚守。”这是博雅生物的总经理、第六届江西十大经济人物廖昕晰在多个场合不断重复的一个信念，对于生物医药企业来说，社会责任和企业效益永远都是并重的，作为企业主导者，这是需要去平衡的两端，也是一个责任担当的最好体现。

源自人类血液的神奇药品

      “使用了市场5%的原材料，占领了市场的50%，在国内市场上，人纤维蛋白原我们是拥有自主定价权的。”王旸娣说，作为博雅的传统优势领域，近年来通过工艺化的发展，在人纤维蛋白原的提取和制造上，国内第一家成功使用了S/D法和干热法两步病毒灭火工艺，产品质量标准已经超过国家质量标准。人纤维蛋白原，是一种被应用于严重肝脏损伤、产后大出血和因大手术、外伤和内出血等引起的纤维蛋白原缺乏所造成的凝血障碍等症的高端药物。

      在这一优势产品之外，博雅生物还有人血白蛋白、静注人免疫球蛋白、冻干静注人免疫球蛋白、人免疫球蛋白、乙型肝炎人免疫球蛋白、狂犬病人免疫球蛋白等3大类7个品种21个规格产品。
      “因为原材料是人的健康血液，所以非常有限且珍贵，能够通过不断提高工艺水平来提高收得率，是血液制品企业的核心竞争力。”王旸娣介绍，近年来，博雅生物以先进的产品制备方法和工艺控制水平，不断提高收得率，在保障产品安全性和有效性的同时，实现了每吨血浆产能的翻倍增长。
      “优势品种以5%的原材料占领全国近一半的市场，这在行业内是非常了不起的一个成就。”刘爱军博士是江西财经大学的硕士生导师，对博雅集团保持着多年的观察，对这样一群人所做的这样一件事保持着高度的敬畏和佩服。
      血液制品行业起源于二战时期，战争时期对血液有着极大的需求，但是不管如何严密的保护措施，人的血液在采集两周之后就不具有任何利用价值了，也造成了大量稀有资源的浪费。如何把血液制成药品，以实现更长时间的保存，就成了这一行业的发源之韧。
   ;   行业发展到今天，血液制品在重大灾害以及战伤抢救，非典、手足口病等多种重大疾病的治疗和预防中、临床医疗急救等方面，已经起到了其他药品不可替代的重要作用，属于国家战略性资源。
      但由于现有技术水平等诸多原因的限制，国内的血液制品市场一直处于供不应求的现状，又由于牵涉到基因领域，不宜进行大规模的进口。即使在2015年6月国家医药改革方案出台之前，由政府指导定价的血液制品，也因为刚需庞大和供不应求，而价格不断攀升。
      也正因为大健康产业的蓬勃发展和血液制品行业的长期特殊性，在上市以来的四年多中间，博雅才对体育者有着如此大的吸引力。在这个背景因素之外，能让博雅的势头一直保持如此强劲的，还在于其在生产规模受原材料限制而难以短时间内出现大幅增长的情况下，盈利能力不断提高。通过人才队伍建设、科学管理体系所实现的跨越式发展，才正是博雅生物的最大亮点。

人才！人才！人才！

      “去年建立了一个博士后工作站，今年建立了一个院士工作站。每年将净盈利的六分之一用于技术研究和人才培养。”刘爱军对于博雅集团这种“下血本”式的投入和远见表示钦佩。
      实际上相比较国外同类行业，国内血液制品行业的工艺和科研水平都还处在相对落后的阶段，不管是从国家战略产业的发展还是博雅集团的企业升级来说，提高血液的综合利用率，通过管理效率的提高来保证技术水平的发挥，都是最需要破解的难题。
      因此，博雅集团制定差异化人才队伍建设的战略，在顶尖技术人才、高级管理者和基层员工的引进和培养上，都进行了有针对性的解决方案。

      建立博士后和院士工作站之外，博雅生物在人才交流、技术合作上与国内多所高校建立了人才培养合作协议，并与国际先进的血液制品企业和药品研发机构进行广泛交流，在工艺技术的引进和输出、产品研发及产品进出口销售等方面开展合作。
      博雅还凭借上市所募资金，在北京设立了一个研发中心，打造一个开放式研发平台，产品研发将涉及生物医药领域中的血液制品、基因工程、疫苗、诊断试剂等。争取未来3-5年内，计划申报主导产品专利8件以上，获得授权专利5项左右。
      对于博雅集团来说，上市也是吸引高端人才的一个重要因素。“原来是抚州的博雅，大部分员工都是本地人，现在是全国的博雅，以后要做世界的博雅，所以人才吸引也就不能只局限在抚州了。”目前，在博雅生物内部，本科学历已经成为最低门槛。去年，他们拒绝了一个抚州籍的重点大学毕业生，“我们不会再去考虑人才地域性的区别，只看个人能力。”
      “只要平台做大了，自然就能吸引高端人才。”对于处在四线城市抚州的博雅来说，在吸引人才上的成本显然要高出很多。“比如引进一个高端技术人才，放在北京、上海，可能只需要30万元，但是放在抚州就需要50万元。”刘爱军说，这也是目前博雅集团所遇到的最大困难，高端技术人才的引进成本已经越来越高。
      除了技术人员外，博雅还着重进行优秀、稳定的管理团队的建设。为了激发管理团队的积极性和创造性，实行了高管股权激励机制，公司董事、监事和高级管理人员均持有不同比例的股权。王旸娣就是去年从省内另外一家大型上市企业跳槽而来，加入这个团队之后，她直呼“像是发现了一个金矿，没想到江西还有这么优秀的企业”。
      “你这辈子愿意做几件非常牛的事情吗？”王旸娣说，这是当时徐建新董事长对她所说的话，“如果你愿意的话，那就加入我们吧。”“帮助人们去实现自己的价值。”这也是博雅的管理体系中最大的一个准则和规矩，“以目标为导向，只要大家都完成了自己分内的事情，那公司的事情也就做好了。”
结构稳定、风格稳健的管理团队，在系统的、行之有效的经营管理模式之下，为公司的人均工作效能提高奠定了坚实的基础。上市之前的那一年，博雅的年盈利只有5000万元左右，员工有300人，去年博雅的盈利达到约1.5亿元，员工也只有320人。
      在调动基层员工热情和工作积极性方面，博雅在2010年引进百思特咨询公司对所有岗位及其职责、价值进行重新梳理，因事设岗，建立竞聘上岗机制和绩效考核等多项制度，逐步拉开岗位之间的收入差异，使员工收入和岗位价值挂钩，极大地提高了员工的工作效率。
      此外，在为员工提供各种培训和进修机会之外，还鼓励他们进行自我学习和提升，凡是进行博士和硕士学位攻读的，只要在规定年限内获得学位，公司都全额报销学费。

双轮驱动的博雅

      在国民献血意识淡薄和国家严格管理规定的情况下，如何能够合理地扩大血浆来源，成为血液制品企业的一个重要命题。
      目前，博雅在全国共拥有十个单采血浆站，未来五年浆站数量将达到15个。
      2009年，博雅投入使用了设备设施一流、年投血浆量500吨的现代化血液制品生产基地，技术水平位居国内行业前三名。“但目前我们的采浆量还远远没有达到500吨。”
      据刘爱军介绍，我国现行的单采血浆标准规定：采浆周期为2周，每人每次采浆量≤580 ml（含抗凝剂）。而美国FDA规定，每位供浆者每周可采集血浆1 000—1 200 ml，每年50—60 L。由于现有管理体制和意识上的差别，两国在采浆量上还是有着极大的差距。以去年的数字为例，美国3亿人口有效采浆量约为2万吨，而我国只有六千吨左右。“这也是我国在这一行业上相对落后的原因之一。”
      在做好血液制品板块的同时，上市之后的博雅集团，借助资本市场的力量，开始打造“血液制品业务、非血液制品业务”两驾马车，进入能迅速形成细分市场优势的医药领域，实现“产业+资本”的双轮驱动。
      博雅集团旗下目前还包括其他三家细分医药企业，其中贵州天安药业是国内专业的糖尿病治疗化学药及慢病服务提供商；南京新百药业有限公司是专业的骨科和妇科用生化药提供商；江西博雅欣和制药有限公司，则定位为高端化学原料药与制剂一体化的产业基地。
      通过“产业+资本”的强强联合实现企业的内生式发展及外延式扩展，博雅生物快速在一些细分市场取得优势地位，将企业打造成为集生物制药、化学药、中成药等为一体，具有强大品牌号召力，拥有多个优质医药产品的医药集团。

责任的坚守

      “进入中国医药工业50强，打造世界级血制品企业，做受人尊重的医药产业集团。”这是董事长徐建新为博雅集团设立的企业愿景，之所以会落脚在“受人尊重”上，是因为血液制品行业是专注于人类健康事业，提升人类生命质量和生命价值的行业。正如在每次年会上对员工所说的那样，做这样一份工作，需要有一种信仰支撑，需要用责任心去坚守。
      江西中医药大学毕业的徐建新，1996年从卫生部门调入博雅生物工作。当时为了给公司增产节支，徐建新从生产线的废液中提取出了大量酒精，每月为企业节省了160多万元，还降低30万元的污水处理费。
      2001年，公司经股份制改革，变更为股份有限公司。2007年，欧宝集团收购了博雅生物85%的股份，成为控股股东。2012年3月8日，博雅生物成功登陆深交所创业板，成为抚州市第一家本土上市企业，行业内第三家上市企业。企业规模不断扩大，产品线也不断延长，围绕血液制品，不断开发出新产品。
      “其实从来没想过自己要把企业做多大，就只是一直在做好自己手边的事，不知不觉间就走到了这里。”据王旸娣说，徐建新到现在还保持着技术男的那种严谨和平和，对工作一丝不苟，对员工却平易近人。
      “既然走到了这里，那就有了一份责任在肩，只能更好地往下走。”一个企业家有担当，能够懂得在社会责任和企业利益间做出平衡，才最值得人们的追随和敬仰，作为一个土生土长的江西人，技术男徐建新显然做到了这一点。

来源：《赣商》杂志
记者 赵欢欢