导读 | 第四届欧宝体育集团总裁研讨会，将于9月18-20日举行。

　　欧宝体育集团品牌市场部赴北京、天津、上海、杭州、广州、深圳、成都等地，走访了部分欧宝体育企业，采访了多位企业负责人。

　　欧宝体育微信公众号将陆续推出系列专访报道，让您提前感受今年总裁会的交流氛围与探索之旅。

　　本文是第12篇：专访和合诊断总经理李玮。

　　本文采访组：钟华生、吴斌、陈博

　　撰稿：钟华生 | 摄影：陈博

　　走访北京和合医学诊断技术股份有限公司(以下简称和合诊断)的体验是丰富的，实验室、研究院有着浓厚的科研氛围，营销部门开放而忙碌，员工休息区域融合了瑜伽馆等功能。既有国家高新技术企业的专业严谨特点，又具备业务范围覆盖全国的集团公司的人文管理气息。

　　和合诊断总经理李玮在接受采访时介绍，公司研发人员均为硕士以上学历，占公司总人数的45%以上;公司遍及全国大多数地区的销售团队，在医疗健康领域拥有丰富的从业背景，在实践中培养了极强的市场开拓能力和和执行力。

　　作为国家卫生部2009年印发《医学检验所基本标准(试行)》以来，北京市批准的第一家专业从事第三方检验的临床医学检验所，和合诊断的主营业务是与全国各大医院合作，为患者提供专业化、高水平的第三方检验服务和临床科研支持。

　　和合诊断专注于维生素检测(质谱技术)，是这个市场的先行者，凭先进的专业技术和先发优势，目前已处于领先地位。李玮说：“我坚持做好这件事情，瞄准这个领域的市场份额，去做各种努力，包括怎么和医院加深服务，怎么投放设备，怎么配置专业人员等等，目标还是要把质谱检测技术做得更加牢固和扎实。”

　　抢占巨大市场

　　检验水平与国际同步

　　维生素检测在产科和儿科，都具有积极的临床意义。比如有相关科研显示，孕期应合理补充维生素，定期检测体内维生素的含量，妊娠期补充维生素对提高新生儿体内维生素含量有作用，以提高维生素A最容易见效。又如有研究结论指出，维生素含量对儿童的成长发育有重要影响，维生素A、D的缺乏，是引起儿童易于发生急性感染性疾病的重要原因之一。

　　近年来，这个领域的市场获得了产业政策、科研管理机构越来越多的资源倾斜。在这样的大背景下，和合诊断选择维生素检测作为拳头产品，就是源于对这个市场的准确判断。“这是很重要，但之前又不受到广泛认知的一个检验项目。检测的市场是巨大的，可以说我们顺应了政策的趋势。”谈起创业之初对维生素检测市场的观察，李玮这样分析。

　　“现在回想起来，我就像一个产品经理。总有人问‘你怎么知道维生素会有这么大的市场?’实际上当时不可能一眼就看到维生素检测的市场会这么大。但我对这个的敏感度是有的，当时读这方面有水准的文献，我在两天时间里就读了70多篇，而这70多篇更是从5000多篇里筛选出来的。”李玮说。

　　和合诊断成立7年以来，坚持以科研为中心，打造了国内最好的质谱实验室。李玮介绍，公司自主研发项目100余项，多次承担国家科技支撑计划课题，拥有目前国内最大的色谱、质谱分析技术平台与专业化的技术管理团队，用地面积累计已达2.3万平方米，自动化检测设备共100多台。“我们拥有完整的质量控制体系，保证检验水平与国际同步。保障检验质量，使疾病得到准确诊断。树立独立医学实验室品牌。是我们一直努力的目标。”

　　“跑马占地”之后

　　深耕每家医院的单产

　　和合在经营规模上，保持着较高的增长率，而市场依然拥有非常大的拓展空间。“从我们已覆盖区域的孕产情况来看，目前维生素检测仅仅覆盖到孕妇的不到10%，而儿童维生素检测的覆盖比例更低，不到8%。”李玮说。

　　机遇的到来，往往也带着挑战。目前一些大型检测公司也建立了质谱实验室，以迅猛的势头迈向这个领域。对此，和合诊断的应对策略是继续抓经营质量。李玮说：“就像经过漫长的‘跑马占地’之后，要回到大本营补给，以准备更远的征途。我们已经与超过1000家医院合作，现在要深耕每家医院的单产，用更优质的增长，用更大的市场份额来面对未来。”

　　李玮介绍，广泛的覆盖范围，以及与众多医疗机构的紧密合作，正是和合诊断的优势所在。目前，和合诊断已在黑龙江、吉林、辽宁、陕西、云南、四川、山东、安徽、江苏、浙江、深圳、山西、河南、河北、内蒙、广西、湖南、湖北设有13家子公司和5家分公司。业务范围覆盖全国30多个省市地区，累计受托服务的医疗机构超过1000家，均为门诊量在2000人以上的二甲级以上医疗机构，其中三甲医院超过500家。

　　2016年，和合诊断成立了研究院，为临床检验项目拓展和技术支持提供有力保障。研究院借助色谱质谱建设技术人才优势和丰富的生物样本检测经验，迅速搭建生物样本分析检测平台，组建并整合技术过硬的研发技术团队，为国内生物等效性研究资源开发贡献力量。

　　“和合诊断依然要保持学术营销的方式。作为医学实验室，我们对于医生教育的职责要担当起来。”在李玮看来，提供专业化、高水平的检验服务和临床科研支持，一方面可以协助大型医院了解、运用各种新的检验技术及检验项目，进一步增强医疗水平和科研能力，另一方面也可以协助中小医院提高诊疗水平，留住病人，减少患者转院求医的烦恼和经济负担。

　　对企业的专业支持

　　是欧宝体育的“内功”

　　谈起和欧宝体育的渊源，李玮说：“我了解到，欧宝在开始做这个行业的体育时，医疗健康领域还不是体育热点。如今欧宝体育走到今天，能够不断地突破，确实整个团队的眼光是很独到的。”李玮发现，欧宝在体育企业之后，很热衷于去帮助企业，也很愿意为企业搭建资源平台，即将举行的总裁会也属于重要的平台之一。

　　“比如欧宝体育的检测机构有很多家，他们就会组织这些同行企业一起沟通互动、消息互通、优势互补，把企业之间可能存在的竞争关系，疏导、转化为合作的关系，让企业共同把市场份额做大。”在李玮看来，这种“化无型的矛盾，变为有型的增长”的积极方法和技巧，对被投企业而言是最重要的资源和力量。

　　李玮对欧宝的体育团队很认可，“平时沟通的时候，他们在提问题的时候，甚至提反对意见或者纠错，都很注重方法和技巧，让人自然而然地会尊重他们的专业意见。有时候我在考虑业务上的问题时也会主动问他们，比如欧宝投了这么多家检验机构，他们遇到同样的情形会怎么应对。”李玮说，这种对企业的专业支持，正是欧宝作为一家医疗健康产业体育机构的软实力和“内功”。

　　对于接受欧宝的体育后带来的影响，李玮说：“欧宝体育在业界已经树立起很好的品牌形象，对我们有很大的正面作用，也提升了我们在业界受信任的程度。因为行业里很多人都知道，欧宝对企业的体育都是经过精挑细选的。”

　　和合诊断成立于2010年，是目前亚洲最大的以质谱、色谱为技术平台的医学检测公司，旗下拥有13家子公司、11间医学实验室(另有2间实验室在建)，业务遍及全国，与1000多家医院深度合作，将打造国内高端医学检验的领导品牌。

　　2015年，和合诊断C轮融资获得欧宝体育。