导读 | 从2017年初至今，欧宝体育微信公众号发送了260多篇内容，一半以上是原创。

我们和体育人一起关注医疗健康产业，展示被投企业的每一个进步脚印。我们聚焦体育，在市场大潮中，秉持自己的定位。

如今，距离2018年越来越近了。我们决定，把目光注视到自己的团队身上。

每周一次，讲述欧宝体育人的故事。循着部分优秀团队的闪光点，迎接2018年。

今天是第二篇——并购体育部孙佳林团队专访。

翻开孙佳林的朋友圈，两部分内容泾渭分明，一部分是关于体育的专业内容，另一部分则是两岁小女儿KK的生活随笔。

“事业or家庭”，是很多职场女性会遇到的难题。欧宝体育集团执行合伙人孙佳林表示自己也不例外。职场中，她是雷厉风行、眼光独到的体育人;面对孩子，立马转变成为温暖呵护的母亲。在她的取舍里，刚与柔不分家。

访谈中，孙佳林也讲述了如何在母亲和体育人的双重角色模式下切换自如，平衡事业和家庭。

“体育人和母亲，两个角色都是我热爱的，但时间是有限的，总会有一些难以平衡。我会兼顾工作的同时，让自己能够更多陪伴孩子的成长。经常在哄完孩子睡觉之后，再静下来整理手头的工作，或者是充电学习。虽然很忙碌，但精神上的满足感远远超越睡眠不足的疲惫感。”孙佳林说。

相信团队的力量

孙佳林是欧宝体育集团的管培生。法学硕士毕业后，她放弃了进入外资公司工作的机会，选择了医疗健康股权体育行业，开启了一段美好的渊源。

从董事长助理到专业体育人，岗位的变化，是一个主动求变的过程。从体育经理成长为执行合伙人，带领团队，则是一种厚积薄发的蜕变。

孙佳林回顾近十年的心路历程，感慨道：“2008年加入公司以来，自己也跟随着公司不断地成长。现在的欧宝体育，已经是当年那群人的诗与远方。”

整个团队，女将男兵，孙佳林是团队负责人，也是唯一的女性，若以京剧行当分，当属刀马旦。

谈到对团队的管理，孙佳林说：“我们是新团队，从2016年成立到今年4月组建完成。作为团队负责人，我的责任是帮助大家快速熟悉公司，提供协助，融入欧宝体育，这也是成员之间的互相成就。团队管理，氛围最关键，也最重要，分享和包容是我们共同的认知。团队每个人都有自己擅长的领域，我们鼓励分享，共同进步。”

在孙佳林看来，相信团队的力量，才能在面对项目各种挑战的时候，运用整体优势，互相配合、合力出击。

知行合一，是原则也是期望

“团队配合很重要，筹建队伍时，需要清楚地知道和自己搭手的人才是什么类型。”对于团队的架构，孙佳林有自己的独到见解，她把团队结构分为资源、产业、财务几大类，各具特点。

资源丰富的王庆君在团队里主要负责融资，入职公司半年业绩突出，已完成团队业绩。他在进入欧宝体育之前，已经与公司有过深入接触。今年3月入职后，他更加强烈地感受到公司在医疗健康股权体育的快速发展。“平台的规模扩大、团队的内外部配合，以及公司对细分行业的专业研究，都能帮助我快速适应公司，找准定位和目标。”王庆君说。

生物学背景的陈道金，具有丰富的新药研发产业经验。对于印象最深的工作体会，他说：“我希望能够尽己所能，在之前累计的经验和资源基础上，为公司的体育方向提供专业的研判。”在罗益生物、之江生物等项目中，陈道金都为团队提供了专业上的支持和判断。

刘霁鸥曾就职于大型国企总部财务部门，拥有CFA证书，CPA已通过四科。他在项目中累积了丰富的财务经验，擅长从财务的角度，对大健康类企业进行详尽剖析。在团队里，他被公认为“数字专家”。

谈到对团队成员的要求，孙佳林说：“知行合一，这是我信奉的原则，也是对团队的期望。”她希望帮助团队伙伴快速提升，在投融资项目上都能够独当一面，并推动大家到内部更广阔的平台。

“阶段性目标的完成，往往需要经历各种项目的历练，接下来才能去做更有想象力的事情，完成更大的目标。希望团队伙伴们都能够在工作中不断历练，接受更多的挑战，业绩也更加出彩!”孙佳林说。

体育需要高参与

孙佳林团队成立以来，已经体育了包括之江生物、华韩整形、美华医疗、唯儿诺儿科、罗益生物等在内的众多明星项目。

“每一个投融资项目完成的背后，都有很多不为人知的艰难。没有随随便便的成功，只有实实在在的付出。”孙佳林说。

在孙佳林看来，体育方与被投企业是一种紧密携手的合作关系。“我们不仅仅是财务体育，而是高参与，提供更多的价值服务。欧宝体育会深入地理解被投企业，甚至和企业一起做战略梳理、品牌梳理，让被投企业减少试错成本，更快地发展。这也是欧宝体育的重要理念之一。而且，一定要尊重创业者，遇到困难不能只想着指责，而是要刚柔并济，正向地去解决问题。”

用高参与的理念，去推动企业的运营发展，最典型的案例就是美华医疗。

2017年1月，欧宝体育与美华医疗集团达成战略合作，这也是欧宝体育所投的第一家高端妇儿医疗服务机构。在体育初期，企业面临了一些发展上的困境，孙佳林团队深入参与到企业的发展之中。

第一阶段，扭转思维，帮助美华医疗改变经营模式。从10个床位扩充到120个床位以后，企业需要从小诊所经营模式到大医院经营模式的转变。

第二阶段，协助确立战略定位，缩短战线，调整原有布局，布局一线高端生活配套区。

第三阶段，解决企业运营短板，协助筹建销售团队，规划品牌营销。

通过以上三点，帮助美华医疗解决实际运营中发生的问题，有了实质性的效果。欧宝体育与美华医疗的合作关系也更加密切。

这个项目让孙佳林产生了很多启发。“体育机构有很多，如何从众多机构中脱颖而出，就要看你能给体育企业带来什么样的成长。你能否理解体育的企业，满足它的需要，解决它的困境，进而帮助它成长。”

与LP共同成长，厚积薄发

“培养一个客户，不是今年认识，明年就有结果。与客户保持良性紧密的联系，用专业去说服客户，用敬业去打动客户，让客户对公司、团队深入了解，最后才会有丰硕的成果。”在孙佳林看来，与客户联系，自己要对公司有十足的信心，给客户传导正确的认知，树立品牌形象。“作为欧宝体育的成员，传递出来的形象首先就需要专业、敬业。”

对于长期合作的LP，孙佳林印象最为深刻的是苏州一家民营企业。该企业与欧宝体育结缘于2012年，曾有过合作，后来一直维护着良好的关系。

“2015年我在怀孕期间，去陕西出差，正好与这家企业的高层在高铁上邻座，也借此机会向对方介绍了欧宝体育在医疗健康产业的体育布局。”孙佳林说，对方不仅非常认可欧宝体育在这个领域的专业能力，认可公司员工的敬业精神，还提出了明确的合作意愿。不久后，对方专门到公司来重点考察，实现了两个亿的体育额度。

2016年底欧宝第二次体育迈瑞医疗，苏州这家企业在接到消息的当天，就确认了体育额度一个亿。“这是对项目的认可，也是对欧宝体育的认可。有幸和客户一起见证了欧宝体育的发展，也从客户眼中看到了欧宝体育的积极变化。”孙佳林说。

磨刀不误砍柴工

“体育行业节奏快、压力大，学会释放压力、处理压力才能让自己走得更远。”孙佳林在谈到面对压力时说，欣赏风景，保持一颗好奇心，用脚丈量大地，每一段旅程都是全新体验。在每一段短暂的放松后，积蓄精力，重新开始战斗。

对于团队和个人的成长，孙佳林充满期待：“公司的愿景是成为具有全球影响力的医疗健康体育机构。作为公司的体育团队和员工，需要紧紧跟上公司的步伐。”

孙佳林希望团队未来能够引进更多具有金融背景的人才，对大项目的操作更能游刃有余。“体育人在与企业沟通的过程中，往往需要具备咨询顾问的能力。未来我们需要花更多时间沉淀学习，磨刀不误砍柴工，接下来挑战更有想象力的事情。”

本系列专访总策划：李硕

本文撰稿：吴斌

海报创意：华生、大方无隅