导读：

欧宝体育走进了第十八个年头，支撑欧宝一直前进的是我们的价值观。我们希望欧宝始终真诚，有责任，有激情，有进取心，朝着永不自满，追求卓越的方向上继续努力。

技术革新、政策扶持促使行业的全面性进步，与之而来的是新的产品形态，新的红利，也会催生出新的行业巨头。这种突起的风口会创造很多机会，带来颠覆性变化，也触发更多深度思考。

多年前，欧宝通过预判和选择，专注医疗健康产业体育。截至目前，欧宝体育的医疗健康企业有60多家。覆盖医药、医疗器械、医疗服务领域，我们力争抓住医疗健康细分领域的领先者和颠覆者。

针对未来的发展，我们坚信把握客观世界的发展规律，预测变化固然重要，但抓住不变的核心要素才是取胜的关键。而卓越的企业家精神是始终不变的核心要素之一。

欧宝体育微信公众号开辟《对话》栏目，邀请体育企业创始人、管理者进行深度交流，畅谈“企业发展中的变和不变”。

本期“对话”嘉宾——北京鑫诺美迪基因检测技术有限公司 董事长 杨磊

以下是精选对话实录：

Q&A

GIG：鑫诺美迪成立于2008年，历经十年，是如何逐渐发展成为国内分子诊断领域的领先企业？ 

杨磊：分子诊断行业是典型的供给创造需求的行业，需要长时间的市场教育，才能被更多客户理解。十年前，进入者不是很多，市场还是不成熟。随着政策的不断开放，促进了行业本身技术的提升与突破，再加上资本运作对于技术向临床转化的加速造就了行业的发展。

十年期间，鑫诺美迪打造以产品为核心，市场为驱动，客户为终端的完整体系。经过评审，18个产品获得国家药监局（CFDA）III类医疗器械证书；自建学术推广团队；与全国260余家大型三甲医院、医疗机构建立广泛的合作关系，并开展深度合作。

GIG：随着分子诊断行业高速发展，业务形式不断发生变化，目前鑫诺美迪的业务主要覆盖哪些领域？

杨磊：核心业务还是聚焦在肿瘤全病程基因检测领域，建立了PCR、Sanger测序、FISH以及NGS四大核心技术平台，利用多技术平台满足临床多样需求，提供肿瘤全病程解决方案。包括风险评估、早期筛查、分子分型、用药指导、耐药监测、预后判断。

这两年被称为肿瘤早期筛查元年，肿瘤早筛进入快速发展的阶段，针对人群更广阔，市场潜力巨大。鑫诺美迪也开始介入，利用自主研发的国内外领先技术XmAmpli——液态活检超微量甲基化检测技术，展开肺癌及肠癌早期筛查的创新业务。

同时也开展了包括药物基因组学、病原微生物等。

GIG：企业定位是打造产品创新型的分子诊断企业，是如何考虑的，在产品创新方面做了哪些布局？

杨磊：鑫诺美迪是以产品为核心的企业，致力于为临床提供优质的产品和全面的服务，产品的创新是企业发展的关键。产品创新的布局主要包括：

鑫诺美迪致力于开发符合临床需求的III类医疗器械基因诊断产品，在此基础上形成了AMRS++、Sino-seq以及XmAmpli核心技术，完成肿瘤全周期检测产品系列。

在肺癌辅助早筛领域，鑫诺美迪以其独具特色的XmAmpli技术，可以检测到血液中超微量的肿瘤循环DNA，灵敏度达到千分之一，因此可以超早期监测到体内癌细胞的生长，实现癌症早预防、早治疗。自主研发的肺癌和肠癌筛查产品具有高效、精准、便捷、无风险等特点。目前已经与重庆、厦门等多地的肿瘤医院及早癌中心合作，累计了很多临床病例，在整个行业处于领先水平。

同时鑫诺美迪关注新的生物标志物的探寻，包括产品的组合、开发等方面。中国的伴随诊断行业进入2.0时代，从小分子靶向药物治疗过渡到以免疫治疗为主，患者有更多的选择获得更好的治疗方案。免疫治疗技术与基因组学技术结合，才能做到真正的肿瘤精准免疫治疗，成为当前国际上肿瘤免疫治疗研究的前沿。

伴随诊断2.0时代背景下，已经针对了PD-1开发了新的肿瘤检测标志物微卫星不稳定性（MSI）产品。

另外也关注产品+AI的一系列开发，希望未来在癌症的筛查方面有所应用。

GIG：面对未来的机遇和挑战，鑫诺美迪是保持现有的优势不变，还是破旧立新，如何把握这个尺度？

 杨磊：分子诊断行业技术发展很艰辛，目前发展流派较多，处于比较胶着的阶段。对于企业自身来讲，需要夯实自己的路线，坚持自己的业务发展方向。

GIG：2018年，鑫诺美迪成立了子品牌鑫诺健康，发力肿瘤早筛产品市场，是如何考虑的？

与原有品牌的差异化在哪里？

杨磊：我们业务发展的核心是以客户为中心，提供专业系统化的服务。

鑫诺基因满足医疗性的临床诊断需求，服务患者，要求更加专业化，TO B端，更注重学术推广。

而鑫诺健康更多专注于肿瘤筛查产品市场推广，向体检中心、企事业单位输出，面向更广阔的大众人群，TO C端，需要更多的市场营销推广。

GIG：企业未来3-5年的战略规划？

杨磊：目前鑫诺美迪所处的环境竞争度有限，因为这个领域的细分市场繁杂、技术难度大，浪潮退去以后，很多人选择离开，专注于分子诊断的企业并不是很多。鑫诺美迪的优势在于长期专注于分子诊断这个领域，积累了一定优势。

GIG：对于未来的战略规划，我们希望在三年内，将鑫诺美迪打造成为伴随诊断市场的领先者。

杨磊：在TO C端，癌症早筛领域，随着大环境发展会迎来爆发式增长。我们也会提前布局，完成审批报证。

GIG：与竞争对手相比，鑫诺美迪差异化的优势在哪里？

杨磊：首先是专注，分子诊断市场经历了许多变化，大多数人在低谷的时候有很多悲观的念头。我们对市场的分析是比较冷静的，专注于打造一个产品创新型的分子诊断企业，构建自身在行业的地位。

GIG：其次是以产品核心，目前18个产品获得国家药监局（CFDA）III类医疗器械证书，另有多个产品在报批。

杨磊：在市场营销方面，鑫诺一直坚持自营学术推广，加强临床认知程度、产品以系列组合形式服务临床，具有很好的黏性。

另外我们的体育方构建了一个良性的医疗健康生态圈，企业之间会形成良好的互动。

GIG：欧宝体育鑫诺美迪以后，给企业提供了哪些方面的助力？

杨磊：企业的发展，资本是很大的助力，这是基础。欧宝体育控股以后，在人才以及资源协调方面给予鑫诺美迪很大的支持。欧宝体育了众多体外诊断领域的企业，可以形成联动，创造更多的机会。

GIG：作为鑫诺美迪的负责人，打造以产品创新为核心的企业，管理上有哪些关键要素？

杨磊：目前知识更新迭代很快，作为国家高新技术企业，在管理上我们希望打造一个学习型的组织，在技术、产品研发、市场营销以及内部企业文化等方面都要有学习的目标。

其次在内部管理上，我们有意识加入责任和激情的元素。团队对产品负责，对客户负责，以及对大众的生命健康负责。这个行业面对的困难很多，困难也一定存在，希望团队有更好的激情去引领这个行业的发展。